¿Por qué hacer este ejercicio?
No basta con querer vender más.
Si no defines con claridad qué resultado comercial quieres lograr este trimestre, es muy fácil terminar haciendo muchas acciones sin saber cuál de todas realmente mueve tu negocio.
Este ejercicio te ayudará a definir un objetivo comercial claro y medible para este trimestre, junto con los resultados que te permitirán saber si realmente estás avanzando.
Antes de empezar, ten en cuenta esto:
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No escribas algo general como “quiero crecer” o “quiero vender más”.
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Elige un objetivo concreto.
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Piensa en el resultado, no solo en las tareas.
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Tus resultados deben poder medirse.
Cuestionario: define tu objetivo comercial
1. Tu situación actual
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¿Cuánto estás vendiendo hoy al mes?
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¿Cuáles son hoy tus principales canales de venta?
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¿Qué canal te funciona mejor?
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¿Qué parte de tu resultado comercial depende demasiado de ti?
2. Tu principal reto comercial
Marca o responde cuál es hoy tu principal reto:
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¿Te faltan leads o clientes potenciales?
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¿Te cuesta convertir?
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¿Tu ticket promedio es bajo?
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¿Dependes demasiado de un solo canal?
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¿Tienes poca recompra?
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¿Te falta estructura comercial?
3. Tu objetivo comercial del trimestre
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¿Qué resultado comercial sería el más valioso de lograr en este trimestre?
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¿Qué cambio concreto te gustaría ver en tus ventas?
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¿Por qué ese objetivo es importante para tu negocio hoy?
4. Tus resultados clave
Define 3 resultados que te permitan medir si estás avanzando.
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Resultado clave 1:
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Resultado clave 2:
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Resultado clave 3:
5. Validación rápida
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¿Tu objetivo es claro?
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¿Tus resultados clave son medibles?
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¿Este objetivo te ayuda a enfocarte?
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¿Si logras esto, sentirías un avance real en tu negocio?
Reflexión final
Antes de cerrar, respóndete esto:
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¿Tu problema comercial es realmente de demanda, conversión o estructura?
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¿Qué número comercial deberías empezar a revisar cada semana?
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¿Qué decisión comercial necesitas tomar este mes?